DÉVELOPPEMENT DE STRATéGIE DE LANCEMENT SUR LE MARCHé (GTM)

La stratégie de mise sur le marché se concentre sur un produit ou un marché spécifique, alors que la stratégie marketing concerne la totalité des activités d’une entreprise. L’objectif est donc de vous aider à étudier vos offres par rapport aux clients et à déterminer la présentation et la commercialisation optimale de vos nouveaux produits pour minimiser les risques d’échec du lancement et maximiser la confiance et l’intérêt que les clients portent à la marque de votre entreprise.

Regarder à travers une loupe

D’une stratégie go-to market théorique à un plan d’action concret.  Voici des exemples d’éléments d’un plan d’action de mise sur le marché sur lesquels nous pouvons vous accompagner :

Cible

Positionnement marché

Proposition de valeur – quelle est la valeur de l’offre et pourquoi quelqu’un vous choisirait par rapport à un concurrent
Positionnement – comment vous voulez que le marché considère votre offre parmi d’autres choix. Et quels sont les principaux besoins auxquels vous répondez et les gains réalisés pour les consommateurs
Stratégie de vente et de fidélisation – comment vous allez vendre le produit et fidéliser vos utilisateurs
Parcours de l’acheteur – quels sont les comportements adoptés par un client avant et après l’achat
Caractéristiques et comportements des utilisateurs du produit

Cible

Positionnement marché

Proposition de valeur – quelle est la valeur de l’offre et pourquoi quelqu’un vous choisirait par rapport à un concurrent
Positionnement – comment vous voulez que le marché considère votre offre parmi d’autres choix. Et quels sont les principaux besoins auxquels vous répondez et les gains réalisés pour les consommateurs
Stratégie de vente et de fidélisation – comment vous allez vendre le produit et fidéliser vos utilisateurs
Parcours de l’acheteur – quels sont les comportements adoptés par un client avant et après l’achat
Quels sont les caractéristiques et les comportements des utilisateurs du produit

Fonctions support interne

CRM – outil à utiliser pour construire et gérer les relations client 

Évangélisation et prise en main – clients et besoins de formation

Engagement et rétention des clients – comment les relations seront-elles entretenues, évaluées et renforcées 

Mesure de la satisfaction – quels outils nécessaires pour suivre la satisfaction et la fidélité 

Analyse
Analyse

Fonctions support interne

CRM – outil à utiliser pour construire et gérer les relations client 

Évangélisation et prise en main – les clients et les besoins de formation

Engagement et rétention des clients – comment les relations seront-elles entretenues, évaluées et renforcées 

Mesure de la satisfaction – quels outils nécessaires pour suivre la satisfaction et la fidélité 

serrage de mains

Prix

Quelle stratégie de tarification devrait être utilisée. Remise de coupons ou essai gratuit pour amorcer le processus de vente 

Ventes

Outils – les types de ressources, de démonstration et de présentations nécessaires

Acquisition de clients et chaîne de distribution – l’approche : ventes directes, revendeurs, programmes de parrainage, programmes d’affiliation, etc.

Marketing : formation et comment le canal de vente sera formé et soutenu 

serrage de mains

Prix

Quelle stratégie de tarification devrait être utilisée. Remise de coupons ou essai gratuit pour amorcer le processus de vente 

Ventes

Outils – les types de ressources, de démonstration et de présentations nécessaires

Acquisition de clients et chaîne de distribution – l’approche : ventes directes, revendeurs, programmes de parrainage, programmes d’affiliation, etc.

Marketing : formation et comment le canal de vente sera formé et soutenu 

Programme externe

Branding – comment créer et tenir la promesse de la marque 

Demande/génération de prospects – comment sont générés la demande et les prospects 

Contenu – comment fournir un contenu attrayant : blog, vidéo, livre blanc, livres électroniques, articles

Site Web – site principal ou micro site. Et impact sur le site actuel

Événements – événement d’ouverture

RP et publicité – objectifs et les ressources pour les communications externes

Télétravail
Télétravail

Programme externe

Branding – comment créer et tenir la promesse de la marque 

Demande/génération de prospects – comment sont générés la demande et les prospects 

Contenu – comment fournir un contenu attrayant : blog, vidéo, livre blanc, livres électroniques, articles

Site Web – site principal ou micro site. Et impact sur le site actuel

Événements – événement d’ouverture

RP et publicité – objectifs et les ressources pour les communications externes

Je souhaite en discuter ?