NOS EXPERTISES
Découvrez ici tous les développements que Prins Consulting vous propose afin de vous accompagner à améliorer vos performances commerciales :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Tous les dirigeants de PME savent que leur entreprise a besoin d’une activité commerciale soutenue. Mais combien arrivent à y consacrer assez de temps et d’énergie ? En pratique, le développement commercial est trop souvent délaissé ou piloté à vue.
Nous pouvons vous accompagner sur tout ou partie de votre développement commercial. Notre intervention ne s’arrête pas à la recherche de nouveaux clients, elle consiste aussi à identifier les pistes de développement puis lancer pour chacune des actions appropriées.
Présent à vos côtés et sous votre direction, de quelques jours par mois à plusieurs jours par semaine suivant vos besoins. Nous pouvons mener à bien l’ensemble des actions commerciales confiées ou piloter celles-ci avec vos équipes existantes, sur les missions suivantes :
- Création ou amélioration de supports commerciaux
- Prospection (téléphone/LinkedIn et terrain) et prise de rendez-vous
- Conduite de rendez-vous, négociation et prise de commande
- Relance et suivi de prospects ou clients
- Animation et suivi de performance des équipes commerciales
- Gestion de grands comptes nationaux ou internationaux
DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE
Votre entreprise rencontre des difficultés, où vous rencontrez différentes problématiques et vous souhaitez un avis extérieur pour être certain de prendre les meilleures décisions. Avec un audit externe, nous pouvons faire le point sur l’existant, et mettre en lumière les points à améliorer et les axes de développement potentiel. Ceci par une étude de vos états financiers, votre organisation, votre stratégie globale et vos moyens humains. Cet état des lieux sera formalisé sous la forme d’un document détaillé qui vous permettra de mener, par la suite, les actions adéquates, en vue de corriger les écarts, reprendre confiance et renouer avec la réussite.
DÉVELOPPEMENT GTM
Développement de Stratégie de Lancement sur le Marché
La stratégie de mise sur le marché se concentre sur un produit ou un marché spécifique, alors que la stratégie marketing concerne la totalité des activités d’une entreprise. L’objectif est donc de vous aider pour étudier vos offres par rapport aux clients et à déterminer la présentation et la commercialisation optimale de vos nouveaux produits pour minimiser les risques d’échec du lancement et maximiser la confiance et l’intérêt que les clients portent à la marque de votre entreprise. D’une stratégie go-to market théorique à un plan d’action concret, voici des exemples d’éléments d’un plan d’action de mise sur le marché sur lesquels nous pouvons vous accompagner :
Positionnement marché/Outils de support interne/Tarification / Outils de vente et d’acquisition de prospects/Branding/Site Web/Événementiel/Gestion de contenu/RP et publicité
DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Notre mission est de créer de la valeur en vous proposant des recommandations en matière de croissance dans votre développement international en Europe ou au grand export. Et cela, quels que soient les défis que vous souhaitez relever :
DÉVELOPPEMENT CREATION D’ENTREPRISE
Pour une création d’entreprise, le Business plan est l’axe majeur à développer au début de votre nouvelle aventure. Il consiste à rédiger un dossier solide de présentation de votre projet qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet. Mais aussi de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et de vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter. Nous pouvons vous aider à développer un Business plan percutant et viable et à aller plus loin dans le prolongement de votre projet.
DÉVELOPPEMENT CESSION D’ENTREPRISE
Le dirigeant d’une PME ou PMI familiale qui souhaite céder son entreprise est souvent très seul et démuni face aux aléas, à la durée et à la complexité du processus de cession transmission d’une entreprise. Il y a de nombreuses particularités de son entreprise qui sont considérées par les repreneurs comme des points sensibles assimilables à des voyants à l’orange ou au rouge. Nous pouvons vous aider à identifier tous les points faibles et à élaborer des plans pour valoriser au mieux votre entreprise avant d’engager des démarches auprès de véritables spécialistes pour trouver des repreneurs.
DÉVELOPPEMENT REPRISE D’ENTREPRISE
On estime qu’environ 30 % des reprises aboutissent à des échecs, dont beaucoup sont liés à des erreurs durant la période de prise en main. Même si le nouvel arrivant a bien préparé sa reprise, une fois dans le grand bain, il lui reste toute la dimension relationnelle avec le cédant et les salariés à assumer. En plus de tout le développement commercial qui est pourtant critique pour rembourser ses emprunts. Principal risque : aller trop vite et tout seul. Alors qu’il faut prendre le temps d’observer l’entreprise et que les repreneurs arrivent souvent avec l’envie de tout changer. Or, non seulement cette attitude peut faire peur aux salariés, mais elle conduit en outre le repreneur à disperser ses efforts. Et, parfois, comme des marathoniens qui auraient mal dosé leur énergie, ils s’écroulent avant l’arrivée.
C’est pour cette raison que l’accompagnement est souvent utile pour une reprise. Nous pouvons vous aider à avoir un point de vue extérieur pour vous sortir de votre isolement, mais aussi pour vous soutenir dans le développement commercial de votre entreprise.
